第2章 第一笔外快（1/2）

到站之前，那个带着乘务员袖章的中年妇女，就这样一遍一遍的在车厢叫卖着，此刻的画面是多么的熟悉。让李乐感觉很是亲切，那种能掌控自己，预知未来的发展。都让他感觉豪情万丈。

随着人流，李乐步出了火车站。此刻的火车站依然人头涌动，有各种举着牌子接人的，有伏地而坐准备上车的，还有抱着膀子游手好闲的。

形形色色的人在诺大的广场上来回穿梭。也许一个不注意你就能被狗带了。还没走出广场就有五波人，来问你要不要坐车的，还有询问住店的。

这次李乐没有直奔他的目的地虎门，而是往火车站广场右边公侧过去，那边有个天桥可以直接穿过火车铁道。过去以后就是中国最早也是最大的皮包造假销售基地。桂花岗。

这个时候是2003年，还没有全面打假，和十年后的情形完全不一样。不大的街道上到处摆得都是包包，从LV，Gucci，Chanel，爱马仕等所有你知道的，不知道的名牌包包摆着到处都是。

那个时候这边是很好赚钱的。而且很多空手套白狼的。之所以去那边是因为李乐的一个叔叔九十年代就在那边做背包客了，现在已经有了自己的摊位。因为他的关系08年李乐也去过那边做生意，不过运气不好。没有碰上凯子。

在03年的时候很多非洲的外国人才刚刚来中国进货。然而她们不懂得如何和中国人交流，没有和中国人做生意的经验。往往付完钱以后，等最后收到的货大部分都是残次品或者没有货。

当时的外贸交易是这样一个流程，老外亲自下来看货，一家一家选。满意的就下订单留地址，然后你送到指定的外贸公司结帐就行了。

其中有一个问题就是外贸公司只是负责帮忙办理出口手续，和钦点货物数量，货物的质量不在合同范围内。所以当时卖货的遇到大单都是尽量压低价格。只要单子谈成就行。也许原本成本8块钱的他就卖你8快。但是送过去的货只有面上的是你要的。中间指不定是什么，也许是空的都可能。

这种情况一直持续到10年前后。那个时候很多做生意的都是做一两年就走人。赚个百八十万就不干了。有的厉害的一年可以赚个几百万上千万。

在03年这个可不是小钱了。那是真正的大钱。

而李乐今天来这里不是来做哪些的，他也没钱啊。他今天来是做“拉皮条”的。相信意思大家都懂。就是撮合生意的。那个时候在桂花岗开店的十有八九不懂外语，而老外也不懂中文。交流基本靠猜，询价基本靠计算器。一句多少钱，一句最低最低就是大家会的最多的交流。

有时候不得不佩服人的理解能力。而李乐过来就是专门找那些大客户啦皮条的。如果你给某个店主带去一个大客户，下单以后会根据客户单量的多少，得到一定的提成。

你说李乐怎么知道哪里有大客户。。。呵呵，要不说那个年代的生意好做啦。

桂花岗连接两边主马路的有一个大的人形天桥。当时很多老外喜欢在那个上面聊天或者等皮条客。因为当时能会外语还来做这个的太少了。基本都是一些附近大学的。而且当时有个很奇怪的现象，就是来中国做生意的基本都不带翻译。也许是当时翻译价格太贵，也许是翻译太少。基本很少能见到翻译这个职业。就因为这样才有了拉皮条的兼客这个职业。

李乐径自走上了天桥。正好那边有几个欧洲的老外在闲聊。手里提着公文包，还拿着一两个不知道是那个摊位的钱包在闲聊。

其实当时开店的最不喜欢做的客户就是欧洲的。因为他们不好忽悠，非洲地区的是最受大家喜欢的。

但是对于兼客最喜欢的就是欧洲的。因为他们对于这样的捐客最是喜欢，这样会让他们少走很多弯路。所以出手都非常的大方。给的小费都不少。

一般达成一笔交易，兼客可以得到两边主顾的分成。然而非洲地区来的就没那么大方了。好的会给点水钱，一般都是很抠的一分钱没有。因为他们觉得你能从店主哪里得到费用。他们就没必要在给一次。

“Excuseme，whatcanidoforyou？”

“Yes，yes。”

老外看着李乐主动询问很是激动，看来他们是真的急需一个兼客了。

简单的和他们交流了几句，虽然李乐会的英语不多，基本都是口语。主要也是后来需要和老外接触，自己恶补过很多关于这方面的口语。这也是后来很多在桂花岗做生意，必须学习的一项技能。而且当你每天这样去说的时候，学起来特别快。

了解到他们需要最新款的LV和Gucci的手包。想了一下，李乐决定带他们去白云隔壁的地下一楼，那边的摊位比较小。大多数都是厂家自己的摊位。打货卖的比较少。而且要最新款只有他们那里有。

跟着人流一路拐了几个弯，来到了地下商场。那个时候桂花岗的人还是很多的，而且老外比现在多。李乐如果没记错的话，他的一个朋友老朱现在才在这地下一楼开了一个门店，老朱全名叫朱友文，他们家也算是白手起家的，依靠帮人做加工一步步做起来的。

具体是什么时候开的他记不得了，但是他知道这个时候肯定开业了。主要是自己有加工厂。而且款式都比较新。据说他当年起步就是因为开发新款，拉了好多客户。才一步一步做起来的。